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藍山膏腴黑澤酒——廣告營銷之先鋒
作者：張學(xué)輝 時間：2008-6-9 字體：[大] [中] [小]
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我們已進入了一個視角時代，70%的生活發(fā)現(xiàn)來自于我們的感官對大腦的貢獻。我們已進入了一個形象時代，形象的力量就是俘虜眼球的力量，大大小小的形象繽紛疊出，什么眼球經(jīng)濟、概念經(jīng)濟、理念經(jīng)濟、理由經(jīng)濟等等，所有這一切都需要形象這個端口，才能接通市場的廣闊舞臺……
廣告語是廣告界面的靈魂和支點，只要一點，就可撐起很多。藍山膏腴黑澤酒的200多幅平面廣告無論是從形象上還是從廣告語的訴求上都令人稱嘆，是黃酒行業(yè)創(chuàng)意廣告營銷的先鋒。本人對其中幾幅做簡單分析。
1、夜來香之香
夏季的夜晚，在黑色的夜幕下，一陣香氣襲來，令人有種沖動，
沖動著想幽會情人享受這夜晚的美好。
藍山膏腴黑澤酒一則平面廣告通過黑夜做背景，通過夜來香的點綴，一顆大紅心里面兩瓶黑澤酒相互“依靠”做為廣告畫面，通過“夜來香的香”做為廣告訴求，展現(xiàn)黑澤酒誘惑之魅力。
此則廣告畫面寓意一對情人在漆黑的夜色下，聞著夜來香的香氣，相互偎依在一起，甜言蜜語，心心相通，享受著幽會的快樂，享受著二人的世界。
南風(fēng)吹來清涼 ，那夜鶯啼聲凄愴， 月下的花兒都入夢，只有那夜來香， 吐露著芬芳，我愛這夜色茫茫，也愛這夜鶯歌唱，更愛那花一般的夢，擁抱著夜來香， 吻著夜來香， 夜來香 我為你歌唱
夜來香 我為你思量， 啊 我為你歌唱，我為你思量……。這首鄧麗君的《夜來香》，那柔美的歌聲一進入我們的耳朵，內(nèi)心里就壓抑不住的產(chǎn)生了共鳴。后來費玉清用另一種聲音，演繹著晚風(fēng)中的夜來香，還是那么婉轉(zhuǎn)柔美，那么意味深長。而鋼琴曲的“夜來香”又是另一種味道，它讓人又一次體味到夜來香那略帶苦澀的氣味中，正寓意著美好夜晚的來之不易。
夜來香又叫晚香玉或月下香 ，乳白的花朵每到夜里就會發(fā)出特別濃郁的香味，據(jù)說這種香味充滿誘惑，會令人情不自禁，再加上長穗上的小花通常成雙開放，猶如夜里私會的情人，這種危險的快樂，想來看過“致命的吸引力 ”這部電影的男士們都會心有戚戚焉。那么假如有一種酒也有夜來香之香的魅力，你會喜歡嗎？
“夜來香的香”正寓意著藍山膏腴黑澤酒也正如夜來香一樣，有無限之誘惑與魅力。它是300多年曠世佳釀，源于自然，芳香如醉。酒液自然馕縮、萃取牛屎中草本芳怡精華、植物性雄激素、氮氧化物等微量元素。酒質(zhì)馥香雋永、綿柔醇厚、幽雅細(xì)膩、風(fēng)格獨特。在微風(fēng)拂過的夜晚，打開一瓶黑澤酒，聞之即能令人陶醉，飲之更能使人心曠神怡，情不自禁，充滿活力，欲行快樂之事。此酒真乃好酒，不飲豈不人生一大遺憾。這則廣告正是向消費者傳達這樣的概念，且用夜來香做元素，易加深消費者的記憶。
2、美酒讓生命充滿年輕的活力
年輕是一種資本，年輕可以追求夢想，追逐快樂；但是老年也是一種資本，它是一種歲月的歷練，是一部人生的寶典，酸甜苦辣咸，盡藏其中。年輕人可以笑、可以跳、可以樂，老年人同樣也有笑的權(quán)利、跳的自由、樂的機會。
藍山膏腴黑澤酒一則平面廣告通過一則漫畫做元素，漫畫中一對老年夫妻躺在浴缸里，享受“鴛鴦浴”之樂，在浴缸旁邊放著一瓶藍山膏腴黑澤酒；而廣告語亦是個性突出，“一切拜托了黑澤酒恩賜”，讓老年人看到了希望，讓消費者感受到了黑澤酒的強大保健功能。
花甲之年，老夫老妻，默默相守，在生活上給對方無微不至的照顧，但是這時由于身體衰弱，已經(jīng)失去了房事之樂的激情和精力，所以夫妻“性”生活已經(jīng)很淡很冷，即使有欲望但是由于精力不支，也享受不到快樂。而此則廣告中的老年夫妻竟然還能“鴛鴦戲水”，享受“鴛鴦浴”之樂，哪里來的活力？正是“拜托了黑澤酒恩賜”。
“一切拜托了黑澤酒恩賜”向消費者傳達了兩方面的概念：一、雖已經(jīng)是花甲之年，但是喝了黑澤酒之后，全身激情迸發(fā)，充滿活力，欲望之火便又在身體里熊熊“燃燒”，于是還想找回年輕時候的情調(diào)，便先來個“鴛鴦浴”，體會下“前奏”的感覺，沒想到“鴛鴦戲水”也竟有如此之樂；二、喝過黑澤酒之后，活力四射，迫不及待的享受了花甲之年的夫妻之樂，無比的愜意，找回了年輕時候的感覺，但是由于黑澤酒的作用，依然是欲火難耐，于是便來個“后戲”，到浴缸里體會下“鴛鴦之樂”的感覺。
而所有這些都是因為喝了黑澤酒，才能夠讓花甲之年煥發(fā)青春的活力，才能夠使花甲之年依然是“性”趣十足。黑澤酒是“潤滑劑”，老年都能有如此感受，那么青年人、中年人飲后豈不是更有別樣“滋味”。
3、綠色食品不只是多點綠色
綠色食品并非指“綠顏色”的食品，而是特指無污染的安全、優(yōu)質(zhì)、營養(yǎng)類食品。自然資源和生態(tài)環(huán)境是食品生產(chǎn)的基本條件，由于與生命、資源、環(huán)境相關(guān)的事物通常冠之以"綠色"，為了突出這類食品出自良好的生態(tài)環(huán)境，并能給人們帶來旺盛的生命活力，因此將其定名為“綠色食品”。
藍山膏腴黑澤酒的一則平面廣告以在黑澤酒旁邊長出一些綠色的葡萄枝葉為廣告畫面，通過“綠色食品 不只是多點綠色”向消費者是詮釋了“綠色食品”的含義。
是的，并不是有綠色枝葉的陪襯或者產(chǎn)于綠色的環(huán)境下就是綠色食品。嚴(yán)格地講，綠色食品是遵循可持續(xù)發(fā)展原則，按照特定生產(chǎn)方式生產(chǎn)，經(jīng)專門機構(gòu)認(rèn)定，許可使用綠色食品標(biāo)志商標(biāo)的無污染的安全、優(yōu)質(zhì)、營養(yǎng)類食品。 發(fā)展綠色食品，從保護、改善生態(tài)環(huán)境入手，以開發(fā)無污染食品為突破口，將保護環(huán)境、發(fā)展經(jīng)濟、增進人們健康緊密地結(jié)合起來，促成環(huán)境、資源、經(jīng)濟、社會發(fā)展的良性循環(huán)。
無污染、安全、優(yōu)質(zhì)、營養(yǎng)是綠色食品的特征。無污染是指在綠色食品生產(chǎn)、加工過程中，通過嚴(yán)密監(jiān)測、控制，防范農(nóng)藥殘留、放射性物質(zhì)、重金屬、有害細(xì)菌等對食品生產(chǎn)各個環(huán)節(jié)的污染，以確保綠色食品產(chǎn)品的潔凈。綠色食品的優(yōu)質(zhì)特性不僅包括產(chǎn)品的外表包裝水平高，而且還包括內(nèi)在質(zhì)量水準(zhǔn)高；產(chǎn)品的內(nèi)在質(zhì)量又包括兩方面：一是內(nèi)在品質(zhì)優(yōu)良，二是營養(yǎng)價值和衛(wèi)生安全指標(biāo)高。
綠色食品是出自純凈、良好生態(tài)環(huán)境的安全、無污染食品，能給人們帶來蓬勃的生命力。藍山膏腴黑澤酒產(chǎn)于中國湖南省藍山縣深山鄉(xiāng)坊，這里山巒起伏、氣候溫潤，環(huán)境優(yōu)美，山清水秀，沒有喧鬧，沒有污染，是大自然賦予釀酒的獨特環(huán)境，而且是靠山民們辛勤勞作，通過家庭作坊式的手工生產(chǎn)，將糯米原酒在每年重陽之時，裝甕密封埋入特殊牛屎洞中，焐焙、萃揭數(shù)年至數(shù)十年而成，酒液自然馕縮、萃取牛屎中草本芳怡精華、植物性雄激素、氮氧化物等微量元素。酒質(zhì)馥香雋永、綿柔醇厚、幽雅細(xì)膩、風(fēng)格獨特。釀造的過程簡單而又安全無污染，因此它是一款真正來源于自然安全無污染的綠色食品。
在當(dāng)前國家大力提倡環(huán)保的形勢下，藍山膏腴黑澤酒通過“綠色食品 不只是多點綠色”的提醒，更能喚起人們對綠色食品的認(rèn)識和關(guān)注，當(dāng)然在提醒人們的同時也能夠激發(fā)起消費者對黑澤酒的關(guān)注，達到較好的傳播效果。
4、陰則柔、顯則剛
男屬陽，女屬陰。陽則剛，陰則柔。剛?cè)嵯酀�，陰陽互補，共振大自然和諧之美。
藍山膏腴黑澤酒一則平面廣告通過一性感美女展現(xiàn)苗條身材、模糊露出一只乳房做為廣告畫面，改“陰則柔 陽則剛”為“陰則柔、顯則剛”做為廣告語，向消費者暗示該酒強大的保健功能。
古人講陰陽辯證，世上萬物對立統(tǒng)一：陰陽兩分，陽則剛，陰則柔，剛?cè)岱置髑抑C和，大千世界就美好、妙奇，人類社會就進步、文明。
陽剛之美與陰柔之美各有千秋：魁梧雄健、高亢激揚的表象，豁達豪放、見義勇為的品行，乃是令人欽佩、昂奮的陽剛之美；明眸雪膚、清姿倩影的外觀，聰穎賢惠、端莊淑懿的內(nèi)蘊，則為使人愉悅、嘆服的陰柔之美。
兩者之美分別體現(xiàn)在男女兩性身上，其特征愈鮮明愈佳。兩者相輔相成，進而調(diào)和、升華，臻于完美：諸如男性的穩(wěn)重、寬容、睿智、瀟灑，女性的堅貞、機敏、干練、爽朗，堪稱高雅的陰陽和諧之美!
此則廣告畫面含義是：此美女性感身材、玉乳朦朧、側(cè)面相對，堪稱陰柔之美，誘惑無限；若是此裸體美女完全顯露，一覽無余，那么便會令男人高亢激揚、“堅挺”如拔，展現(xiàn)出陽剛之美。廣告的寓意是：黑澤酒正如此裸露的性感美女，當(dāng)你只是去欣賞而不去品嘗時，你只能感受到它的“陰柔”之美，只能看到它是一種普通的黑色液體，代有一種柔和之美的液體；但是一旦你用嘴品嘗，用心感受，其實每滴酒都是流淌的金剛，一旦喝過會讓你充滿“火力”，“剛氣”十足，每一塊肌肉都在“跳舞”，盡展男人陽剛之美，而女人飲用后更會柔情似水，嬌柔綻放，盡顯女性陰柔之美。說明了黑澤酒是能夠使女人更柔、男人更剛之酒。
創(chuàng)意廣告是藍山膏腴黑澤酒市場營銷的一個“法寶”，其借助這個“法寶”將產(chǎn)品與品牌演繹的淋漓盡致，通過這種營銷模式的巧妙運用，必將為黃酒行業(yè)乃至整個酒水行業(yè)開辟一個新的發(fā)展模式。結(jié)果如何，我們拭目以待。
作者簡介：張學(xué)輝，營銷咨詢實戰(zhàn)老師，快速消費品行業(yè)從業(yè)多年，具備很強實戰(zhàn)經(jīng)驗，目前專注酒類營銷策劃，擅長品牌創(chuàng)意、促銷設(shè)計、推廣創(chuàng)意、軟文寫作等。曾服務(wù)眾多白酒黃酒企業(yè)，媒體特約撰稿人和專欄作者，歡迎交流聯(lián)系。QQ：549446126電話13295515880，郵箱:zhangxuehui2000@126.com